Preuzmite studiju slučaja u PDF formatu.
Situacija
Allied Telesis članica je Allied Telesis Grupacije (ATI), osnovane 1987. Globalni je ponuđač sigurnih Ethernet/IP pristupnih rješenja te industrijski lider na polju razvitka IP Triple Play mreža putem bakrenih i optičkih infrastruktura.
Pred japanskom tvrtkom, postavljen je težak zadatak ulaska na europsko tržište gdje već duže vrijeme dominiraju veliki svjetski igrači poput Cisco Technologiesa. Allied Telesis svoju priliku vidi u ponudi kvalitetnih, no u isto vrijeme cjenovno isplativih proizvoda te pokrivanju segmenata tržišta za koje drugi proizvođači nemaju pravi odgovor.
Kako bi u ovom bio uspješan potrebno je stvoriti pozitivnu sliku o tvrtki u specijaliziranim medijima.
Rješenje
Budući da je Allied Telesis tvrtka koja proizvodi rješenja zanimljiva uglavnom telekomunikacijskim operaterima i velikim tvrtkama, ciljana javnost sastoji se uglavnom od visokog menadžmenta i informatičkih stručnjaka.
Redovitim izvještavanjem i distribucijom priopćenja za javnost o novim proizvodima i poslovnim uspjesima tvrtke Allied Telesis konstantno je prisutan u poslovnim i stručnim medijima. Allied Telesisovi uređaji također su postali čest predmet recenzija specijaliziranih informatičkih medija. Organiziranje konferencija za medije i press brifinga također je pomoglo u podizanju svijesti o tvrtki kod medija i stručne javnosti.
Partnerima tvrtke, ali i krajnjim korisnicima kreiran je lokalizirani web portal na hrvatskom jeziku.
Rezultat
Mediji, ali i ciljne javnosti prepoznali su Allied Telesis kao alternativnog ponuđača Ethernet/IP pristupnih rješenja i Triple Play tehnologija čija je oprema cjenovno veoma isplativa. Ovo je vidljivo i iz broja objava o tvrtki kojih iz godine u godinu u hrvatskim medijima ima sve više.
Tako je 2005. zabilježeno ukupno 58 objava, 2006. njih 70, dok je u 2007. i 2008. godini ta brojka eksponencionalno rasla, prosječno 20 posto godišnje.
Allied Telesis je postao svakodnevno prisutan u poslovnim i stručnim medijima i publikacijama, a njihova oprema redovno se testirala u medijima, uz bok velikim proizvođačima mrežne i opreme za telekomunikacijske operatere.